小程序互选定制广告为开发者带来了什么？

2019年春节，有心的朋友可能已经发现，在部分微信小程序和小游戏中，已经出现了结合内容或玩法深度定制的广告内容。事实上，这是微信广告带给开发者的新福利——凡是具备流量主功能的小程序（含小游戏）全类目支持品牌互选定制广告。基于这种广告形态，小程序开发者有更多机会与调性匹配的品牌合作，在保证用户体验的前提下获得更多价值回报。

春节临近尾声，我们特别对这些互选定制广告进行复盘，并邀请了几位流量主来分享这种新玩法究竟能为流量主带来哪些新的商业机遇。

目前，小程序已覆盖超过200个细分行业，在小程序互选定制广告里，流量主可以选择与自身属性相同或相近的广告主，通过优质的广告内容为用户提供有价值的信息。

乘车码是基于微信小程序的二维码乘车服务。今年春运期间，乘车码在高铁管家、航班管家两大出行小程序投放互选定制广告，让返乡人群在预订车票、查看行程的过程中发现“扫码乘公交”的服务，实现“连接春运最后一公里”。

“乘车码是用户出行前常用产品，与高铁管家结合非常紧密。我们对比了两个小程序用户量最大的前十大城市，发现它们的匹配度很高。因此，当乘车码的信息出现时，对我们的用户来说很可能是他们正需要的信息，而不会被认为是广告。”高铁管家运营人员透露。

通过深度定制，乘车码以定制春节皮肤、品牌元素植入、分享卡片等多种广告形态出现在高铁管家小程序的首页、行程页、个人中心页等多个页面中，巧妙地与场景融为一体，与用户进行年味互动。

值得一提的是，高铁管家特别在行程服务页和抢票页面植入了乘车码的banner广告。用户在乘车前2.5小时，会收到来自高铁管家定向推送的行程信息，数据统计，95%的用户会打开该页面，因此能帮助广告收获大量曝光，同时满足用户近在眼前的公交出行需求。而在抢票页面，“好友助力抢票”的设计为该页面赢得大量流量，此时植入广告同样能获得更高关注。

高铁管家-乘车码、航班管家-乘车码广告示意

“小程序互选定制广告让我们有机会与更多相关的大品牌进行合作，也能从中获得比常规广告高得多的收益，转化效果也比较理想，因此我们后续也会考虑将它作为常规广告合作模式。”高铁管家运营人员说。

小游戏场景丰富，能承载各种趣味创意，而小游戏互选定制广告更为DAU（日用户活跃数）较高的小游戏带来了更多与大品牌合作的机会。去年年初，麦当劳与“跳一跳”的合作一度赚足眼球。今年，微信公开课年初官宣的六款创意小游戏及“跳一跳”，恰好为麦当劳的理念呈现提供了更多创意空间。

通过小游戏互选定制广告，跳舞的线、羽毛球高高手、五子大作战、蛇它虫、英雄爱三国、甜蜜糖果屋等小游戏通过定制皮肤、礼包及关卡的方式，将麦当劳“今年就要金金有味”的品牌信息与游戏设计与玩法深度结合，为麦当劳提升关注度的同时，也能保证流量主的价值回报。

在跳舞的线中，除了在游戏启动、关卡加载界面展示麦当劳主题之外，游戏地图的起点和终点也添加了麦当劳“M”样式的门。“作为一款3D游戏，我们的玩家代入感更强，也更容易获得沉浸式体验。当品牌结合核心玩法植入进来时，也更容易让玩家迅速看到，实现更好的曝光效果。”跳舞的线开发人员介绍，“例如通过品牌定制关卡的形式，不仅植入得更生动，而且能让用户感到我们即使接广告也是在用心为玩家设计，是一款有节操的游戏。”

羽毛球高高手也为麦当劳定制了一系列玩法，巧妙地将品牌元素或招牌产品变成了游戏本身的一部分，包括开启品牌专属关卡、在游戏场地加入麦当劳Logo展示牌、将游戏中的天降宝箱改为天降金桶、观看广告即可领取金币或体力等。这些玩法每一个都与游戏本身高度相关。用羽毛球高高手运营人员的话说：“我们要在广告宣传和游戏产品之间达到平衡，不能过分宣传，那会影响游戏体验；也不能设计太复杂的专属活动，那会影响用户互动积极性。”

羽毛球高高手广告示意

通过深度结合游戏玩法，互选广告不仅帮助麦当劳在玩家心中树立了“懂我们”“能跟我们玩到一起”的年轻化形象，加深用户对品牌价值与理念的认知，而且让流量主也能维持用户体验，甚至通过巧妙的广告设计让玩家“遇见新惊喜”。

小程序互选定制广告的上线对流量主而言究竟意味着什么？现在我们不妨来盘点一下。

首先，流量主可以挑选调性更契合的品牌进行合作，满足用户潜在需求，让他们感到这是有用的信息而非广告。

同时，流量主获得了更多与大品牌合作的机会，这也意味着他们可以凭借优质内容获得更高的实际价值回报。

此外，由于今天的消费者不断趋于个性化，高度定制化的内容才能让消费者感到“与我有关”。互选定制广告意味着流量主可以基于自身内容，挖掘多个曝光量大、多次循环出现的可植入场景，这样不仅能保证用户体验，而且可以提升流量利用率，带来更高效的用户转化和变现效果。

说到底，对于小程序、小游戏而言，其商业吸引力更多是回归于场景价值和内容价值本身。要想撬动更大的商业潜力，就需要更多元、更优质的内容作为维系流量的基础。随着微信官方对小程序开发者利好消息的不断发布，相信在未来，小程序流量主和广告主将探索出更多新鲜有趣的营销玩法，共建精彩纷呈的创意生态。

<来源：阿拉丁指数>