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微信小程序一经曝光,就受到了极大的舆论关注和讨论,也在整个互联网行业中掀起了一股新浪潮。正是因为有微信平台的加持,再加上微信小程序本身的优势,人们对小程序一开始的期望值就很高很高更高,越来越多的企业和商家也纷纷跟进上线了自己的微信小程序。但是,你要知道,微信小程序多了,竞争也就更加的激烈了。那么,在这个时候作为一个微信小程序的销售,你该如何跟客户推荐微信小程序业务呢?
做到以下三点,或许你就可以成功做到向客户推荐微信小程序,一起来看——
1、深挖客户需求
销售的首要前提就是要对自家产品和服务了如指掌,其次要通过各种渠道开发精准高意向客户,进入到实质的销售阶段后,就需要深挖客户的需求和业务运营状况,针对其中的瓶颈和问题,用微信小程序产品给出解决方案,使顾客信服。
开发线下渠道很多行业都有自己的线下圈子,因此一旦在某个行业收获了一位客户,可以此为支点打开整个行业,具体到操作层面,无非是关系的维护和介绍客户返点,使客户成为你的宣传帮手,销售微信小程序也是同样的道理。
2、善用朋友圈
朋友圈作为国民社交广场,暗藏着巨大的商业价值,首先要通过朋友圈确立自身的定位,明确自身微信小程序销售身份的同时,最好给客户留下正面的形象,因此一定要避免直截了当的推广,而是要通过蹭热点、段子等方式吸引注意力,顺带推广产品。
3、瓦解心理防线
对于电话和线上销售来说,经常需要面对客户方方面面的怀疑,针对客户的此种心理,可以采取相应的措施予以安抚,例如安排客户参观公司,用成功的微信小程序案例现身说法,详细讲解合作协议与售后服务,很多时候真诚的态度胜过万千套路。
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