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想要做互联网营销推广，对绝大多数人而言其第一选择肯定是网站建设，但网站建设往往只能算是做互联网营销的第一步，网站上线之后接下来的网络推广才是重中之重。今天，序多多建站就来谈谈网站推广的意义，以及具体要做哪些工作？
大多数的网站整站营销，目的都是为了排名，以常见的为例，就是典型为搜索引擎排名“量身打造”的网站运营策略。被很多网站运营者推崇，就是免费，有效，让网站自然排名到首页，而也有弱势，那就是见效慢，如果一个产品是有周期性的，等到整站营销见到效果，这个产品也失去了较佳销售时机，相对来说，竞价推广则能在短期内解决网站的排名问题。
不过，问题又来了，我们说的竞价推广，虽然能在瞬间就有个好排名，但是，这需要大量资本支持，尤其对于新网站来说，一开始就搞竞价推广，如果经验不足，可能转化率会超低，这就造成无形的浪费，俗话说，运筹帷幄之中,决胜千里之外。新网站想要做好竞价推广，需要做好这几方面工作。
一、做好策划
在付费推广和免费推广是两个世界，不管你决定选择什么方式，都离不开竞争，尤其是付费，竞争更加“高级”，因为免费的方式，顶多浪费一点时间而已，而付费则不同，如果在短期内看不到效果，投入的大量的资金可能会后续无力，如何把握遇到的各种特殊情况的，撰写一个完美的策划实在是一件十分必要的事情。
策划的内容，除了指导运营者如何做好竞价推广之外，还要做好创意策略，简单的千篇一律，富有吸引力的创意更能激发和满足客户的需求，引导目标客户到达着陆页面。这一工作的重点就在于将我们的目标用户人群进行细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意。
二、用户分析
在网站竞价推广策划中，用户分析应该算是重要的一项，而我要把用户分析单独再说一篇，这是因为在策划中提到的用户分析，因为撰写者的经验和对行业的熟知度有限，在用户定位上有所偏颇。
无论是什么网站，包括新网站还是老网站，都离不开用户，都需要对用户有一个彻底的了解，因为产品的不同，环境的不同，对用户的认真不会特别准确，这就需要在实际的运营过程中了解用户的所好。
产品定位和目标用户都依赖于我们对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。分析用户群体，实际上就是分析目标用户的特质、搜索习惯、潜在性需求等等。通过对这些信息的收集和分析之后，再投其所好地进行关键词和创意的投放、着陆页的设计，较终达到收益的较大化。
同时，竞价广告主要做的是关键词广告， 当对用户的搜索习惯有了一个大概的掌握之后，我们就要进入竞价推广较为重要的阶段，那就是对竞价关键词的确定。
三、新网站对竞价关键词的确定
竞价也是一门学问，一门让人如何懂得化钱的学问，而这里面关键词的选择，有着很大的关系，所谓竞价推广，准确的说，是关键词的竞价推广，在关键词的选择上，总是让人很矛盾。
太热的关键词，竞争激烈，势必导致价格昂贵，而太冷的关键词，也许不需要竞价，做过简单的整站营销就有可能在搜索引擎首页可见，这样化的钱有点浪费，如何在二者之间找到平衡是一件很关键的事情。
所谓在二者之间找平衡，就是错过热词，而选择相对搜索量高，竞争低的词，这就需要下一番功夫，较少对整个行业有个把握度，对竞争对手有个清楚的了解，同时，还要对行业对目标用户有一个清楚地定位。
关键词，并非一成不变的，做竞价推广不能仅仅依靠几个固定的关键词，要跟随企业的发展进度以及行业的变化进行适当的调整。
