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2012年8月,微信公众号登上历史舞台,中国全面进入自媒体时代,但时隔六年,公众号自媒体发展遇到瓶颈,流量红利丧失,用户活跃度下降,眼下,公众号迫切需要一个重新洗牌的契机,来改变面前变现难的严峻局面。
小程序作为腾讯2018年数字化助手,是与公众号各自平行独立的公众平台,它的诞生可谓是给公众号自媒体带来一个新的发展能力,助力推进公众号的流量变现。
为何这么说?原因在于:
第一:公众号有私域流量,在流量越来越珍贵的今天,这是不可复制的价值。
第二:公众号长期以来,对用户建立起信任背书,这是粉丝和用户的差别。
最后一点极其重要,就是公众号具有微信不可多得的固定入口,小程序用完即走,尽管通过下拉,通过消息推送可以找回这些用户,但电商类小程序依旧恐慌用户流失。但是公众号一旦连接小程序,用户就有固定找回入口。比如在菜单栏有一个入口,用户访问公众号就能访问它,而且这个入口有固定召回用户的方式,这是不可多得的天然优势,而且非常重要。
那么,公众号和小程序的未来商业化发展道路如何,二者结合会迸发出怎样的火花?
在4月26日的“阿拉丁小程序创新大会”上,LOOK电商创始人严明在大会现场分享了对小程序电商的最新理解,并就小程序与公众号自媒体的商业化未来发展发表了看法:
现在月活有350万公众号,截止去年11月,微信官方数据月活用户是7.97亿,所以现在公众号是小程序的第二大用户,有20%的用户通过公众号进入小程序。个人猜测在原有的公众号生态里面,未来至少有20万量级的公众号会连通小程序。
小程序电商将成为自媒体的第二大IP,而且小程序商店将成为用户在微信的消费入口。注意入口个概念,具有固定性,一般的小程序不具备这个特性,用完即走,但是公众号具备。用户通过打开公众号,访问小程序,它具有入口。在我看来,半年左右的时间,绝大多数的诚信消费用户会像收藏几个淘宝店铺那样,收藏几个自媒体商店,这是我的判断。
公众号和小程序,毫无疑问是互补关系,这种互补会让公众号抓住用户的能力和商业变现的能力得到几何量级的增长,从弱关系变成强关系,从浅接触变成深接触,从仅仅拿到微信公众平台少量的访问行为,变成用户深度流量和消费行为,甚至有更详细的信息。连接商店后,面对的每一个用户,每一个地址,每一个手机号,都是不一样的。资讯服务向消费服务,一定是轻价值到重价值的关系。
公众号的小程序电商,可以理解为“微信流量池”概念。它是介于传统的中心化和去中心化之间的产品,不完全基于个人化,每一个公众号,都是一个微信流量池。它贯穿微信各个子场景,可以分享到用户、群或者朋友圈,产生各种各样的交互。
通过分析,我们可以了解到:内容、交易、社交,是微信的三大核心功能,而公众号和小程序则是核心功能的载体,让二者有效结合,不仅能实现流量的商业最大化,还能彼此互补、互通,获得更多、更有效的粉丝,从而让商业变现形成闭环,这一模式必会给公众号、小程序带来更长足的发展。
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