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百花齐放的小程序生态中，trytry这朵郁金香绽放着自己的姿态。
2个月，几乎没有任何广告渠道的投入，从2W的种子用户增长至1000W用户，他们是如何做到的？本期阿拉丁对话trytry小程序CEO黄鹏升，与大家一起了解trytry小程序低成本、高裂变背后的故事。
据了解，黄鹏升是一位科班出身的码农，大学期间创办过手游公司。他2013年加入寺库，向高端用户售卖奢侈品。约2年的时间，把寺库的拉新成本从2000元降至300元以内，促使寺库的市场规模从行业第4提升至第1，并超越第2~5名总和的2倍。2018年8月，他主导的trytry小程序，在短时间内快速裂变用户飞速增长，成为小程序领域最耀眼的明星之一。
功能聚焦单一，一分钟完成下单
trytry小程序的前身是一款先试后买的精选电商App，由寺库投资。而寺库是目前全球唯一美股上市的独立奢侈品电商。2018年初App逐步对外上线，同年7月末发布小程序。
对小程序的定位，黄鹏升如实的说：“trytry有两款小程序，「trytry福利」和「trytry试用」。「trytry福利」主要用来做裂变，是低成本获客的流量口。「trytry试用」是低门槛快速体验先试后买的场景，主要功能是通过极低的费用领取到产品小样，增加用户的粘性和活跃度。对于App和公众号定位，它们则是最佳留存用户的蓄水池。”
从数据增长效果上来看，trytry小程序裂变的速度远远高于行业平均水平并且还在持续增长中！其中的奥秘是什么？“主要靠激励分享裂变”黄鹏升说。依靠这种方法达到月均200%增长，至10月初，小程序近1000万用户，单月订单数在100~200万，单月流水（含授信押金）已经超过1亿+。
从展现形式上来看，「trytry试用」和「trytry福利」两个小程序的功能设置比较聚焦单一，这种极简型设计，带来极强的下沉用户穿透力。如果把trytry小程序发到老家的家族微信群中，3-4线城市50多岁的阿姨，往往在1分钟内就能独立完成下单。
「trytry试用」的界面会主打一款产品，用更少的选择挑到更好的产品，比如一分钱抢一个韩束面膜，19.9元一盒的丽得姿面膜等等。因为化妆品的生产成本，往往不足售价的5%。在不影响各渠道价格体系的情况下，帮助品牌做增量市场时，有机会通过资本控股、定制款合作等方式，拿到1折正品。trytry真正实现了物美价廉，所以客户转化率能达到70%+，小程序月留存约30%。
投其所好，合作共赢
中秋期间，trytry联合人民日报微信公众号开展送红包福利活动。在人民日报客户端、公众号推文，点开“中秋红包”，用户就会进入trytry小程序，可抽到现金红包、品牌小样体验权和合作伙伴的优惠券等。在活动过程中，灯妹儿发现，用户可以反复领红包，每次领红包的结果也不一样。除了现金红包，还有京东小程序领取优惠券、小程序“寺库商城”试用商品、提醒用户下载trytry App领更多福利等。
这场活动从数据上看效果怎么样?在宣发方面还做过哪些努力?如何与人民日报合作上的？“中秋当天，访问次数1500万+，活动参与率80%+，分享率60%+，1个有效分享用户当天拉新3+，下载App或关注公众号约30%+，周留存约20%。除了人民日报App、微信公众号推送外，没有其他推广。
另外，trytry做的先试后买模式，鼓励用户免费领取正品小样，试用合适后再购买，能有效的减少浪费，用同样的钱买到更多的满意商品。这是大量群众的刚需。群众喜闻乐见的，往往是人民日报愿意宣传的。人民日报是中国共产党中央委员会机关报，不是靠花钱能合作的。”黄鹏升说。
trytry在几乎0买量的前提下获客1000万的原因有两个，原因一：40%的分享率，是用户扩散性自增长的基础要求。对等换量，是双赢，要善用。非持续性原生需求的增长，纯靠补贴刺激而来的增长，往往会昙花一现。原因二：利用快速A/B test，XY决策树等方法寻找最优解决方案。
后记：做正确的事和正确的做事
近期微信上线小程序跳转限制，黄鹏升也发表了自己的看法，他认为腾讯做了一件正确的事。对游戏盒子、自行售卖小程序流量的公司，可能会损失大量收入。但这既符合腾讯的商业利益，又提升了用户的体验。腾讯就该出这样的新规，面对广大的开发者，大家在腾讯生态内创业，设计产品第一天，就要想好“小程序能给团队带来什么，团队能反向增加什么价值”。这样，即使抢了一些腾讯的蛋糕，往往不会一下子被下狠手。
<来源：阿拉丁指数>
